DIFERENCIADORES & VENTAJA COMPETITIVA

En el ambiente empresarial, los principales diferenciadores son:

Y es que dentro de las características del producto, el precio es uno de los que más influyen, pues además de ser factor clave en el proceso de producción, también puede dividir o segmentar el mercado al que se dirige, ya que se le atribuyen más cualidades a un producto caro, que a uno (con características muy similares o iguales) con un precio menor. 

   Aquellos productos que enfocan un mercado basado en sus preferencias a un precio, suelen pertenecer al grupo que satisface las necesidades más básicas, tomando como referencia la pirámide de necesidades de Maslow pertenecen la primer nivel. En esta área encontraremos productos como Alimentos, Bebidas, Productos de Limpieza e Higiene.  


Además de que cuando se maneja la imagen de este producto producido en masa, en automático se obtiene la imagen mental de que es un producto carente de calidad, mal diseñado o de un solo uso.


Por otro lado los productos que resaltan sus altos precios como prueba de calidad, suelen estar dirigidos a un mercado de alto poder adquisitivo, la mayoría de las veces con necesidades ubicadas en la cima de la pirámide de Maslow, pues ya han cubierto las previas. Sin embargo, esto no quiere decir que sea un mercado que gastará lo que sea por un producto, dentro del proceso de venta hay que considerar que este tipo de cliente esta dispuesto a pagar pero debe estar convencido en su totalidad que los beneficios absolutos lo valen, en esta medida se deberán proclamar todas las propiedades del producto antes de mostrar el precio final.

Pirámide de Necesidades de Maslow 

CALL TO ACTION

Se usa para generar una respuesta, la llamada de acción es tan simple como frases imperativas en tonos imperativos, como “Recuérdame” “Llámanos” “síguenos en Facebook y Twitter”.
El uso del tono imperativo es para no dar lugar a preguntas. EL uso de personalidades famosos/reconocidos da lugar a reacciones positivas hacia la marca/producto.

Se usa para aquellos productos que necesitan despertar el interés. No se guían por precio o calidad.