PUBLICIDAD y PROMOCIÓN DE VENTAS

Ya se ha hablado con anterioridad de la publicidad y su importancia, si embargo ahora veremos como en un estudio del grupo Xcaret, se ha hecho de estrategias publicitarias de éxito.

Primero hay que seguir en la linea de comprensión que la Publicidad no se limita únicamente a los anuncios en revistas o espectaculares, aunque éstos son elementos importantes. Adentrándonos en el caso XCARET, lo que ellos han hecho es identificar su posición estrategia, ubicados en el corredor turístico Cancún - Riviera Maya. a tan solo 70 KM del aeropuerto internacional más importante de México, una planta turística de más de 700 hoteles em ambos polos turísticos; lo que ellos han visto como oportunidad ya que el flujo de personas que conduce por dicha vía es impresionante, con esto en mente han logrado colocar anuncios espectaculares durante todo el trayecto, así como de colocar sus parque principales estratégicamente junto a la carretera y totalmente vistosos y atractivos desde la fachada exterior. 

Otro punto importante en la publicidad de este grupo es el como esta dirigida, en el parque homónimo, cuya principal temática es acerca de la cultura y biodiversidad en México suelen enfocarse a la inclusión (sobre todo al publico extrangero) a las tradiciones y cultura del país. Algo muy presente en sus anuncios.

PROMOCIÓN DE VENTAS

A diferencia de la publicidad que es a largo plazo, la promoción de ventas es instantánea, sujeta a temporalidad, que requiere de tácticas + incentivos de ventas, Plausiblemente puede ser modificada si se demuestra que los incentivos no están funcionando.

Como parte de la fuerza de venta, el material a usar es de suma importancia, donde podremos encontrar. 

Flayers (Impresos).

Triptícos.

Stands.

Presentaciones (eventos y ferias de promoción).

Banners (Internet).